这是黄三水的第543期分享

作者l 黄三水

(资料图)

来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）

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小城市怎么开工作室？

有人在后台问我这件事，现在用一篇文章简单说说吧。

想要开工作室，意味着你的项目是可以复制并且放大的，如果项目很难复制，那么开工作室其实不是明智的选择。

因为没办法将项目利益最大化。

时间回到我刚毕业那会儿，办公地点就是在家里。

大概做了几个月，当时做的项目就是卖金融服务类的虚拟资料，每月至少能够有一万块利润。

当时觉得招人来推广，收入会更高，于是我开始在外面租办公场地，方便招人。

所以，你想要开工作室，必须要明白，项目是决定你能不能放大的关键，这是第一要素。

第一要素：项目

你的项目必须是可以复制放大的，只需要增加人手就能提升收入的那种。

最常见的就是电商、自媒体、短视频，微信私域等，这些都是可以直接通过增加人手进行放大的。

如果你选择的项目，很难放大，开工作室是没有意义的。

因此，项目是重中之重，直接决定你能不能放大。

当你手上所做的项目，适合复制放大，并且自己已经做出了结果，这时候就可以去找场地了。

场地也很重要，这关系到你能不能完全发挥出场地的作用，用于提升自己的利润。

第二要素：场地

我当时找的办公会地点，是靠近市中心的居民楼。

这种居民楼是开放式的，楼下就是大润发，每天都有很多人，我租的3楼，是个单间，40多平，一个月1100。

现在涨了些，不过还是在1000上下浮动。

小城市开工作室的优点，就是场地便宜。

我在那个地方租了3年，因为人流量很多，每逢双休日，楼下经常搞活动，人就更多了。

我花钱找人弄了个广告牌，装在室外，楼下来来往往路过的人，抬头都能看到我的广告，这样做是尽可能的把场地价值给发挥出来。

我靠着这个广告牌，吸引到不少上门咨询业务的人，当时做金融类业务已经很熟练了，只要上门咨询的人，基本都能够成交。

即便不成交，也能加个好友，让他帮转介绍业务。

因为场地是在人流多的地方，我也很快就招到了人，是个跟我一样刚毕业的大学生。

我让她专门负责推广业务，当时开的提成很高，她每天比我还要早到办公室，积极性高。

也是在那时候，我就明白了一件事，在保证自身利益的情况下，要合理且尽可能的把钱多分出去，别人才能够帮我们创造更大的价值。

她跟了我好几年，帮我创造了不少利润。

这就是接下来我想说的第三要素。

第三要素：分钱

分钱肯定不是乱分的，这一直都是个很重要的问题，特别是打算搞工作室的时候，这件事肯定要思考的。

分多了做不下去，分少了走不远。

我在招到第一个人来做时，就有问过身边的一些朋友，以及带我入门的老师，问他们这个钱应该怎么分，才合理。

最终决定按照阶梯式的分成去算，也就是说，她创造的利润越多，提成越高。

只有把钱分出去，才能够吸引到更多人来做事，并且是长久的做。

刚开始建立的工作室，在分钱这件事上，必须要分到位，否则很容易散掉。

同时，也只有分钱分到位了，才会吸引别人的加入。

这就是接下来要说的第四要素。

第四要素：筛选人

工作室想要做大，人肯定是关键，不管是合伙人，还是招来的人。

之前有说过，年赚100万以下，不需要合伙人，但员工肯定是需要的。

一定要有筛选的意识，不要幻想着培养，培养的成本太高了。

凡是你招来的人，在开出高提成的情况下，还是没办法按照你的意思去做的，或者是效果不达标的。

统统都要过滤掉，不要心存幻想着培养任何人，成本太高了。

凡是有一点点能力的，我们只要稍微沟通一下，工作效果都不会太差。

我们开工作室是为了赚钱，不是为了玩，招来的人，或者招来的合伙人，要敢于筛选，筛选掉那些不能够帮我们创造利润的人。

这样工作室才能走得远。

最后：

开工作室，就四个要素：选项目、选场地、分钱、筛选人。

选择那些那些能够轻松复制放大的项目，然后去找到合适的场地，把场地的价值给发挥出来。

最后通过分钱，不断筛选人，吸引越来越多厉害的人加入，让工作室越来越大。

（完）

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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。